白酒竞争格局：一线分化，二线承压

    在今年的上半年业绩报表中，白酒企业的利润下滑是很正常的。它们在2013年已经承压了，今年压力一定向二、三线传导。二线承压，竞争激烈。1、一线分化：高端白酒三足鼎立，继续分化为一二线
 
　　今年以来，一线开始分化。以前我们都说茅五泸，没有再细分过。现在随着五粮液和国窖价格的下降，一线也开始分化成了第一和第二阵营。800元以上就是茅台一花独放，从此不会再有第二家。500到800元则是五粮液与国窖，之后无非是这两家对标挤压，此消彼长而已。500元以上这三家三足鼎立的格局已经形成，其他厂家只能500元以上价位作为礼品装在市场零星销售，主流价位是没有机会的。
 
　　五粮液与茅台保持300元的价格差是一个难得战略上的默契，只要保持这个价格差，就能把二线厂家全部挤死，挤到200-500元之间去。
 
　　2、二线承压：一线白酒降价，挤压二线空间
 
　　为什么过去几年大家的价格都能上涨，就是因为茅五泸价格的不断上涨给其他品牌带来了空间。当茅五价格下来之后，这些品牌就只能在200-500元之间生存。在这个价格带中，剑南春的价格是居中的，其品牌有资本能够影响其他企业的决策，但很可惜市场上没看到剑南春有什么动作。假如剑南春把价格拉到280元，其他企业怎么办？比如郎酒就非常难受了。
 
　　这些企业（二线品牌），除了洋河以外，都面临一个重大的难题，那就是在外埠的中高端产品市场上，无法复制其成功，缺乏增长。现在一线品牌降价，再加上地方品牌的挤压，这些200-500元之间的企业都非常难受，大部分企业的市场投入是收缩的。洋河与郎酒都实现了高增长，一个是先瞄准后开枪，一个先开枪后瞄准，因此呈现了两种截然不同风格的增长路径。