白酒定价是白酒“落地”海外市场的一大考验

    纳帕谷酿酒商协会中国市场大使Wm Patrick Cranley认为，中国最有名的白酒品牌在国外的知晓度并不高，因此要扩大世界的市场，白酒还有很长的一段路要走。如今中国白酒卖的这么贵，很难让消费者感觉“物超所值”。如果说包装、度数、口感，都成为白酒在进入国际市场时必须考虑的因素，那么缺少合理的定价、有效的品牌宣传以及国际化的营销推广模式，则成为白酒难以深耕海外市场的“命门”。

    白酒的定价，是目前白酒“落地”海外市场的一大考验。在国内，伴随着过去近十年的“黄金增长期”，白酒价格随着市场的蓬勃发展而水涨船高。而在国外，高昂的白酒价格很难刺激消费者的购买欲望。作为第一款真正意义上打入美国主流烈酒酒店的中国白酒——儒家智慧的创始人，珠峰酒业负责人周明达表示，国外消费者一般选择20美元以下的酒水，中国名优白酒过高的价格使得海外消费者很难去考虑购买。

    此次泸州老窖在进入英国市场时，也考虑到了定价这一问题。谢明表示，泸州老窖的定价首先会考虑英国消费者群体及其接受程度；其次是与当地企业合作，减少企业整个运营成本。

    数据更能说明问题，目前中国白酒出口贸易额约占世界国际酒贸易额的1/1000，而国外蒸馏酒，如白兰地、威士忌等已经占据国内蒸馏酒市场的10%，葡萄酒更是占据国内市场的35%。

    近年来，五粮液、古井贡酒在国外的品牌传播方面进行了实质性的努力。2011年8月1日，五粮液形象宣传片正式亮相有着“世界的十字路口”之称的美国纽约时代广场，成为了中国白酒行业乃至中国第一家企业登陆国际舞台的形象广告。2014年新年伊始，古井贡酒的形象广告片也出现在纽约时代广场。